explică de ce „target ROAS” e, de multe ori, rupt de realitatea business-ului și cum treci la POAS: profit pe ad spend, cu costuri reale (shipping, packing, discounturi) puse înapoi în Google, ca să scalezi fără să-ți mănânci marja.

Dacă iei un singur lucru din episodul ăsta, ia-l pe ăsta: nu poți conduce un e-commerce după o singură cifră frumoasă în dashboard. ROAS arată bine până când îți dai seama că ai vândut mult… și ai câștigat puțin.

Povestea pe scurt: performanță, în orice formă

Ovidiu vine dintr-un traseu care explică de ce vorbește despre disciplină ca despre un reflex: sport, apoi gaming competitiv (CS), apoi marketing. În episod se simte aceeași obsesie pentru „ce contează cu adevărat” și aceeași alergie la povești frumoase fără cifre în spate.

În 2018 începe pivotul serios spre e-commerce. Din zona de IT (a lucrat și ca manager IT) intră în „mâinile în conturi”, test, volum, feed-uri, afiliere. Apoi apar schimbările de platformă și oportunitățile care separă hobby-ul de business: CSS, sisteme, echipă, execuție.

ROAS: cifra care te poate liniști prea devreme

Întrebarea cheie din episod e simplă: care e „lowest hanging fruit” când te uiți la un cont de Google Ads?

Răspunsul lui Ovidiu: să înțelegi ce înseamnă ROAS pentru tine, în business-ul tău. Pentru că în multe conturi, targetul setat „ca să dea bine” nu are legătură cu realitatea din marje, costuri, discounturi și logistică.

Și aici e capcana: dacă te uiți doar la ROAS, tratezi toate produsele ca și cum ar avea aceeași economie. În realitate, ai produse cu marjă diferită, costuri diferite și „viață” diferită. Un ROAS „bun” pe un produs prost poate fi, de fapt, pierdere mascată.

POAS: profitul ca nord, nu vânzarea

Momentul practic din episod: definiția POAS, spusă fără poezie.

POAS = profitul pe care îl faci pe produs, după ce ai scăzut costuri precum shipping, packing și ce mai intră direct în costul comenzii (fără costurile fixe).

Două repere simple:

- POAS 1 = ești la breakeven.

- POAS 2 = la fiecare 1 leu investit, ai 1 leu profit.

De ce contează? Pentru că te obligă să fii „aware” de diferențele dintre produse și categorii. Și te obligă să iei în serios lucruri care par „mici”, dar îți mănâncă profitul: discounturi, costuri logistice, mix de produse în coș.

Cum „hrănești” Google cu realitatea (și nu cu povești)

Partea care mi-a plăcut cel mai mult e pragmatismul: dacă vrei optimizare reală, îi dai algoritmului date reale.

Ovidiu vorbește despre a lua datele de profit/marjă și a le duce în Google direct, ca sistemul să știe ce contează pentru tine. În momentul în care rulezi discounturi, profitul se schimbă. Dacă platforma optimizează doar după venit/conversii, tu crezi că „merge”, dar tu, financiar, îți tai singur craca.

În ROAS, dacă ai produse cu marje diferite, ajungi să faci separări și artificii (campanii diferite, targeturi diferite). În logica POAS, ții cont de realitatea fiecărui produs, fără să te păcălești cu o medie frumoasă.

Brand awareness nu e un cuvânt murdar

Mai există o discuție importantă în episod: obsesia pentru „vânzarea azi”. Ovidiu punctează că lipsește, de multe ori, o componentă de brand awareness care, pe termen lung, îți aduce venit la costuri mai mici.

Și apare fricțiunea clasică: când spui „bagă bani și nu-ți vin vânzări imediat”, lumea se blochează. Dar fix aici se face diferența între marketing ca sprint și marketing ca sistem.

Dacă vrei să pornești un e-commerce, începe cu produsul, nu cu reclamele

Episodul are și o secvență foarte bună despre „vine un prieten și vrea să-și deschidă magazin”. Ovidiu o spune direct, ca între prieteni: dacă n-ai făcut niciodată asta, nu te apuca la întâmplare.

Ce întrebări contează, de fapt?

- Ce problemă rezolvi?

- La ce preț o rezolvi?

- Care e marja reală?

- Ce vinzi: premium, mid, low?

- Ai produsul și lanțul de producție/logistică puse pe picioare?

Și apoi vine partea grea: cum îl convingi pe omul din spatele ecranului să cumpere de la tine, într-o lume plină de alternative. Google Ads „răspunde la nevoie”. Dar uneori trebuie să creezi nevoia: creativ, social, mesaje, repetiție, dovadă.

Cum te bați cu eMAG/Amazon dacă nu ești cel mai ieftin

Întrebarea apare direct: dacă toată lumea știe că nu sunt cei mai ieftini, cum rămân cei mai mari?

Răspunsul: fidelizare.

Nu te arunci pe panta de preț dacă n-ai volum. În schimb:

• gândești un sistem de fidelizare,

• tratezi diferit costul de achiziție pentru client nou vs returning,

• investești în experiență: semne de respect, personalizare, pachet, motive reale să revină.

Transport gratis, discounturi, „trucuri” – toate trebuie judecate în logica profitului, nu în logica „să dea bine”.

În acest episod

Invitat: Ovidiu Golea — co-fondator BigConvert; Founder & CEO Glew Solutions; focus pe Google Ads și Shopping/CSS pentru e-commerce. Unicorn în ecosistemul BusinessLeague by 2Performant și creatorul seriei „De La Click La Profit” (@ovidiugolea).

Co-host: Dorin Boerescu — CEO și acționar principal 2Performant; fondator în serie (Godmother, Agrafa Print, Hyperactive, Bakemono).

Co-host: Lucian Ionescu — co-host Performance Monday, CTO klikads.ro, top afiliat în Business League.

Notă: Podcastul e independent de companiile gazdelor.

Link Pack

- BigConvert: https://bigconvert.com/

- Glew Solutions: https://glewsolutions.com/

- 2Performant – interviu video (Ovidiu):

- GPeC – interviu 2025 (Ovidiu):

- YouTube @ovidiugolea

- Facebook (Ovidiu Golea)

- BusinessLeague: [Oamenii Milionului] Ovidiu Golea

- BusinessLeague: „De ce am investit în 2Performant”

(Ep. 8) — Luni 15 Decembrie, ora 20:00

Special guest: Octavian Jomir, co-founder Esteto.ro

LIVE - Luni 15 Decembrie, Ora 20:00 - pe YouTube @PerformanceMonday

Click pe “Get Notified” ca să primești notificare când începem

Get Notified

Producător

Dacă te-a ajutat

Abonează-te la newsletter și dă share episodului către cineva care are un magazin online și vrea să-l ducă la următorul nivel.

…citești asta pe email?

Pe Substack, o publicație poate avea mai multe secțiuni. Dacă vrei să primești emailuri doar de la unele dintre ele, îți poți seta preferințele aici: https://newsroom.businessleague.com/account

Podcastul Performance Monday este momentan găzduit de publicația substack

BusinessLeague Newsroom

2024 a fost un reality check: creștere din primăvară, frână în vară, clienți mai prudenți. Neakaisa a schimbat prioritatea de la cotă de piață la profit, a dublat disciplina pe marketing și operațional, a crescut marca proprie Rune și pregătește extinderea în Bulgaria și Republica Moldova.

Până în iulie 2024, graficele arătau frumos: +15–20% creștere. Apoi, realitatea s-a instalat. Taxe, inflație, anxietate în consum. Media anuală a coborât spre ~7%.

Dar asta nu e o poveste despre eșec. E despre ce faci când piața îți spune că regulile s-au schimbat.

Ce s-a întâmplat de fapt

Clienții nu au oprit achizițiile. Au coborât o treaptă la preț, păstrând același număr de produse în coș. Răspunsul Laurei a fost clar: nu mai alergi după volum cu orice preț. Profitabilitatea și sănătatea financiară vin primele.

Neakaisa.ro e un caz interesant de e-commerce cu ciclu lung de decizie. Obiectele sanitare nu se cumpără impulsiv. Timpul mediu până la achiziție: ~21 de zile. Numărul de interacțiuni până la conversie: ~11 touchpoint-uri.

Asta cere disciplină. Mesaje coerente pe tot parcursul, creativ sincronizat cu landing pages, atribuiri pe ferestre mai lungi. Și răbdare.

Mixul de marketing care funcționează

Aproximativ 50% owned (SEO, direct, brand) și 50% paid.

Google Ads e motorul de vânzare pe nișa asta. Facebook e mai degrabă pentru awareness. Pinterest poate aduce trafic cu intenție reală — surpriza plăcută a mixului.

Echipa: ~20 de oameni, dintre care 2 în marketing intern, restul prin agenții.

Cum lucrezi cu agențiile (fără să arzi bugete)

Faza de „honeymoon” există. Apoi vine realitatea zilnică.

Ce a contat mai mult decât senioritatea? Atitudinea și grija. Pentru TikTok, o echipă tânără de la Move Media a livrat tocmai fiindcă le-a păsat și au trăit produsul.

Regula de aur: dacă nu ai intern pe cineva care înțelege cifrele, ajungi să cumperi „lună de pe cer” în rapoartele agențiilor. Nu poți externaliza complet creierul.

Pentru PPC, Laura lucrează cu Zeph.

Marca proprie: Rune

Rune a reechilibrat profitabilitatea. Marcă proprie înseamnă marjă mai sănătoasă și control asupra narativului.

Dar profitul nu vine doar din marjă. La retururi și livrări, micile erori mănâncă tot ce ai câștigat. Procesele, comunicarea și asumarea promptă fac diferența între profit real și profit pe hârtie.

Ce urmează: 2026

Test Bulgaria și Republica Moldova pentru Neakaisa internațional. Se deschid și colaborări cu marketplace-uri, pentru a compensa contracția pieței.

Identitatea Neakaisa rămâne clară. Rune are voce separată.

Bonus: lucrul în cuplu

Laura și partenerul ei conduc Neakaisa împreună. Secretul? Complementaritate, nu suprapunere. Ea nu se bagă pe comercial și produs, el acoperă zona asta.

Sfatul simplu pentru cuplurile la început: nu vă consumați unul pe altul. Îți alegi bine luptele și nu explodați amândoi în același timp.

În acest episod

• Invitat: Laura Sardescu - co-founder NeaKaisa.ro

• Co-host: Dorin Boerescu — CEO și acționar principal 2Performant; fondator în serie (Godmother, Agrafa Print, Hyperactive, Bakemono).

• Co-host: Lucian Ionescu — co-host Performance Monday, CTO klikads.ro, top afiliat în Business League.

• Notă: Podcastul e independent de companiile gazdelor.

Link Pack (resurse menționate în episod)

• Neakaisa.ro — magazinul de obiecte sanitare: Neakaisa.ro

• Rune (marcă proprie Neakaisa): www.neakaisa.ro/brands/rune/

• ZEP (PPC): zeph.ro

• Move Media (video/TikTok): movemedia.ro

(Ep. 7) — Luni 8 Decembrie, ora 20:00

Special guest: Ovidiu Golea, co-founder BigConvert.com

LIVE - Luni 1 Decembrie, Ora 20:00 - pe YouTube @PerformanceMonday

Click pe “Get Notified” ca să primești notificare când începem

Get Notified

Producător

Dacă te-a ajutat

Abonează-te la newsletter și dă share episodului către cineva care are un magazin online și vrea să-l ducă la următorul nivel.

…citești asta pe email?

Pe Substack, o publicație poate avea mai multe secțiuni. Dacă vrei să primești emailuri doar de la unele dintre ele, îți poți seta preferințele aici: https://newsroom.businessleague.com/account

Podcastul Performance Monday este momentan găzduit de publicația substack

BusinessLeague Newsroom

Când are un call greu, iese din casă. „Take a walk.” Două ieșiri scurte de câte 30 de minute pot reseta complet o zi. Schimbi aerul, revii cu întrebările potrivite și cu decizia luată. Pare banal; în practică, e super puternic.

„Take a walk” înainte sau după decizii grele — schimbă aerul, se schimbă și capul.

Seara, „guilty pleasure”: piscină și saună. Dacă e liber, cu atât mai bine. E felul lui de a închide ziua, nu cu scroll, ci cu apă și liniște.

„Mi-am construit rutina ca să pot duce zilele lungi.”

Hobby-urile nu sunt „escapism”, sunt context pentru performanță. În casă la Boerescu, weekendurile se planifică după Formula 1. Dorin a intrat într-o comunitate de karting din Irlanda — corturi în pădure, trei zile de zgomot de motoare și prietenii reale. Fiul lui, Richard, e în campionat la juniori, top 0,2% la Monaco în simracing, iar acasă au trecut de la „tata te bate la kart” la „hai să lucrăm pe Personal Best, nu pe comparații.” Lecție sănătoasă și pentru business.

Gamingul e o altă școală: decizii în fracțiuni de secundă, context + execuție + feedback instant. Dorin are peste 9.000 de trofee în Clash Royale și observă la copii (Fortnite, Minecraft) cum arată flow-ul adevărat. E același mecanism care te împinge să scoți încă 0,1s pe tur sau +1% conversie.

„Marketingul nu bate instinctul comercial.”

Dacă oferta nu e solidă — selecție, preț, stoc, livrare — restul e foc de paie. A învățat asta vânzând pâine și Nes în camera de cămin și apoi la „măsuța” de la Maternitatea Giulești. Realitatea îți dă raportul mai repede decât orice premiu de industrie.

Momentul „aha” a fost Google Ads: să plătești doar când caută omul potrivit, pe intenție, anii 2000, când încă se credea că TV-ul va câștiga mereu. A mutat greutatea pe măsurabil și a construit în direcția asta.

Despre crize: marketingul măsurabil rezistă. În 2009, bugetele s-au tăiat, termenele s-au lungit, dar canalele cu cost variabil și accountability au avut sens. Afilierea rămâne eficientă când banii sunt scumpi, cu o condiție: să aibă cine s-o țină „în mână” și să existe o ofertă care chiar merită promovată.

În acest episod

• Invitat: Dorin Boerescu — CEO și acționar principal 2Performant; fondator în serie (Godmother, Agrafa Print, Hyperactive, Bakemono).

• Intervievator: Lucian Ionescu — co-host Performance Monday, CTO klikads.ro, top afiliat în Business League.

• Notă: Podcastul e independent de companiile gazdelor.

Link Pack

• 2Performant | BusinessLeague

• Bouncing Back - noul blog al lui Dorin de pe Medium.

(Ep. 6) — Luni 1 Decembrie, ora 20:00

Special guest: Laura Sardescu, co-founder neakaisa.ro

LIVE - Luni 1 Decembrie, Ora 20:00 - pe YouTube @PerformanceMonday

Click pe “Get Notified” ca să primești notificare când începem

Get Notified

Producător

Dacă te-a ajutat

Abonează-te la newsletter și dă share episodului către cineva care are un magazin online și vrea să-l ducă la următorul nivel.

…citești asta pe email?

Pe Substack, o publicație poate avea mai multe secțiuni. Dacă vrei să primești emailuri doar de la unele dintre ele, îți poți seta preferințele aici: https://newsroom.businessleague.com/account

Podcastul Performance Monday este momentan găzduit de publicația substack

BusinessLeague Newsroom

Performance Monday e un podcast independent, găzduit de practicieni: Dorin Boerescu și Lucian Ionescu. Invitat în episodul 4: Gabriel Ceșa, fondator Intimax.ro. Vorbim despre cum pui clientul înaintea tacticilor, ce înseamnă “intimitate” în e-commerce și de ce contează vocea antreprenorului în social.

„Eu sunt client la rândul meu — dacă mă agasezi, nu mă mai întorc.”

TL;DR

Intimax joacă pe termen lung: client first, livrare comodă și discretă, voce umană în social. Recurența sănătoasă (22%) vine din servicii bune, nu din hărțuială. Easybox e norma în categorie, iar selecția de produs se ajustează constant — peste 35% „mor la raft” și sunt înlocuite rapid.

„Oferta e infinită și… peste 35% dintre produsele pe care le aducem mor la raft și trebuie să le schimbăm periodic.”

Cum arată tactica: promisiuni ținute, viteza de livrare care se simte, customer service care pune presiune sănătoasă pe întreg lanțul (agenție, curier, furnizor). În social, Gabriel mută focusul pe contul personal: explică, educă, nu șochează — iar asta aduce încredere și comunitate.

„Easybox-ul are atât de mult succes, mai ales în nișa noastră.”

Highlights & takeaways

• Recurență ~22% fără remarketing agresiv — serviciile și consecvența țin oamenii aproape.

• Easybox ca default: optimizezi pentru discreție și comoditate în “adults”.

• Curaj la selecție: accepți pierderile (35% mor la raft), înveți repede, rotești stocul.

• Voce asumată pe TikTok: omul din spatele brandului > content steril.

• “Client first” nu e slogan: aliniază deciziile comerciale, logistice și de marketing.

Link pack invitat

• Intimax.ro

• Gabriel Ceșa — Instagram | TikTok

În acest episod

Gabriel Ceșa — Invitat (Ep. 4). Fondator Intimax.ro. Construiește pe intimitate, servicii impecabile și comunicare directă.

Lucian Ionescu — Co-host Performance Monday. CTO klikads.ro, top afiliat în Business League. Podcastul este independent de klikads.ro.

Dorin Boerescu — Co-host Performance Monday. CEO 2Performant. Podcastul este independent de 2Performant.

„Pe termen lung câștigă brandul, nu hack-urile.”

(Ep. 5) — “Cine e Dorin Boerescu”

Lucian îl ia la întrebări pe Dorin: începuturi, decizii care dor, greșeli utile și ce ar face azi de la zero. Fără PR, fără ocolișuri - omul, nu legenda.

LIVE - Luni 24 Noiembrie, Ora 20:00 - pe YouTube @PerformanceMonday

Click pe “Get Notified” ca să primești notificare când începem

Get Notified

Producător

Dacă te-a ajutat

Abonează-te la newsletter și dă share episodului către cineva care are un magazin online și vrea să-l ducă la următorul nivel.

…citești asta pe email?

Pe Substack, o publicație poate avea mai multe secțiuni. Dacă vrei să primești emailuri doar de la unele dintre ele, îți poți seta preferințele aici: https://newsroom.businessleague.com/account

Podcastul Performance Monday este momentan găzduit de publicația substack

BusinessLeague Newsroom

„La noi nu există niciun produs pe site în zilele de Black Friday care să nu aibă discount.”

TL;DR

BestValue joacă Black Friday curat: discount real pe toate produsele, trei zile și atât, cu spike joi seara. Stocurile se pregătesc pe date, nu pe feeling. Clienții noi devin mai greu și mai scump de atins; diferențierea vine din autenticitate și nișă.

„Nu o să propun vreodată să fie mai mult de 3 zile Black Friday… câștigul se gândește pe termen lung, la marjă și retenție.”

Cum arată tactica: plan comercial început din iunie, aliniere în august, comunicare construită din timp, apoi lansare cu presiune mare pe deschidere — inclusiv pentru că publicul loial așteaptă startul și cumpără „din prima”.

„Autenticitatea produselor contează mult — suntem ‘din aeroport’, iar asta se vede în rezultate.”

Highlights & takeaways

• Discount pe tot site-ul, nu doar pe o selecție. E promisiunea principală de BF la BestValue și un diferențiator real.

• Trei zile, nu treisprezece: păstrezi urgency, protejezi marja și muți focusul pe LTV, nu doar pe volum de o zi.

• Spike de vânzări la deschidere — „joi seara” e vârful dinamicii. Optimizezi bugete și operațiuni pentru acel fereastră.

• Stocuri pe date: forecast din iunie, aliniere cu comercial în august, produse „în focus” clar definite.

• Clienții noi sunt mai greu de atins; combini performance cu bugete de awareness și te sprijini pe brand.

• Parfumuri de nișă în creștere — mix între cerere reală și nevoia de diferențiere vs. jucători asiatici.

• Autenticitate și încredere: „duty free” și origine clară a produselor — un avantaj competitiv în beauty.

• Marketplace? Nu la orice preț: protejezi brandul și relația directă cu clientul; nu toate canalele sunt „must”.

Link pack invitat

• BestValue.eu

• Andra Gherghina — Linkedin

În acest episod

Andra Gherghina — Invitat (Ep. 3). Performance Marketing Manager la BestValue.eu, în echipă din aprilie 2018. Construiește campanii pe date, cu disciplină pe marjă și mix corect între performance și awareness.

Lucian Ionescu — Co-host Performance Monday. CTO klikads.ro, top afiliat în Business League. Podcastul este independent de klikads.ro.

Dorin Boerescu — Co-host Performance Monday. CEO 2Performant. Podcastul este independent de 2Performant.

Citate memorabile

• „Aplicăm discount pe toate produsele și aplicăm discountul cel mai bun.”

• „Nu diluăm BF-ul — trei zile sunt suficiente ca să păstrezi urgency și marja.”

• „Joi seara e vârful, oamenii ne așteaptă la start.”

• „Autenticitatea produselor e avantajul nostru — ‘din aeroport’.”

• „Clienții noi sunt mult mai greu de atins anul ăsta.”

Dacă citești asta luni 17 Noiembrie, te așteptăm live cu noi la înregistrarea Episodului 4 din seara - invitat Gabriel Ceșa, owner intimax.ro - live aici de la 20:00 pe YouTube

Dacă te-a ajutat

…citești asta pe email?

Pe Substack, o publicație poate avea mai multe secțiuni. Dacă vrei să primești emailuri doar de la unele dintre ele, îți poți seta preferințele aici: https://newsroom.businessleague.com/account

Podcastul Performance Monday este momentan găzduit de publicația substack

TL;DR

Strategie clară, servicii care chiar ajută clientul și disciplină pe marjă. Spy Shop joacă omnichannel pe bune și menține prețurile aliniate între site și marketplace. Plus o rețea de instalatori care preia rapid lucrările.

„Consultanța e inclusă. Oamenii vor să știe exact ce le trebuie, nu doar să cumpere un gadget.”

Cum alegi produsele pentru eMAG, Altex și Decathlon, fără să canibalizezi site-ul. De ce măsori ATL-ul în căutări pe brand, nu în impresii. Ce înseamnă să livrezi instalare la nivel național și cum prioritizezi marja atunci când costurile media urcă.

„Prețurile sunt la fel pe marketplace și pe site. Nu listăm tot, doar ce ține marja.”

Highlights & takeaways

• Omnichannel înseamnă să fii unde e clientul. Online, outdoor, radio, TV. Nu doar Ads.

• Prețuri aliniate site vs marketplace. Listezi doar ce ține comisionul și marja.

• Diferențiatorii invizibili: consultanță înainte de cumpărare, garanție solidă, instalare printr-o rețea națională. Aproximativ 2.500 de instalatori în aplicație.

• Măsoară impactul ATL prin creșterea căutărilor de brand. Impresiile și ratingurile sunt estimări.

• Când costurile media cresc, optimizezi pe marjă. Nu forțezi produse cu cerere mică doar pentru că ai stoc.

• Afilierea eMAG are fereastră de 48 de ore și mecanisme noi de bonusare.

Link pack invitat

Spy Shop - magazin specializat în echipamente de securitate și automatizări.
Alex Jivan - Linkedin Profile

În acest episod

Alex Jivan — Invitat (Ep. 2). CMO la Spy Shop. Lucrează de peste un deceniu pe brand, canale și procese. A construit un model omnichannel și o rețea națională de instalatori.

Lucian Ionescu — Co-host Performance Monday. CTO la klikads.ro și performer cu background puternic în afiliere. Podcastul este independent de klikads.ro.

Dorin Boerescu — Co-host Performance Monday. CEO 2Performant. Podcastul este independent de 2Performant.

Dacă te-a ajutat

…citești asta pe email?

Pe Substack, o publicație poate avea mai multe secțiuni. Dacă vrei să primești emailuri doar de la unele dintre ele, îți poți seta preferințele aici: https://newsroom.businessleague.com/account

Podcastul Performance Monday este momentan găzduit de publicația substack

TL;DR

Brandurile locale câștigă prin ofertă clară, experiență bună, video constant și decizii pe date — inclusiv tactici de timing (noaptea și pe tot Q4).

„Noaptea sunt puțini, dar cumpără. AOV-ul e mai mare.” — Dorin

Descriere scurtă

Disecăm diferențiatorii reali în e-commerce: produse unice + UX + video (da, trebuie), cum citești comportamentul pe ore/zile ca să optimizezi conversia și de ce BF e mai util ca maraton decât ca sprint. Bonus: tactici pentru conversie mai mare după miezul nopții.

„Nu mai poți avea un business fără să comunici video.” — Cosmin Dărăban

Highlights & takeaways

• Video sau pierzi teren. „Nu mai poți avea un business fără să comunici video.” — Cosmin Dărăban.

• Date > păreri. Mută bugete și oferte după ore, zile și intenție; urmărește AOV, conversie și stoc.

• Hack de conversie noaptea. Puțini vizitatori, AOV mai mare — testează oferte/vochere țintite 02:00–04:00.

• Preț + stoc câștigă achiziția. Mulți cumpără de la magazinul nou pentru că era mai ieftin și în stoc.

• BF pe tot Q4. Oamenii cumpără toată săptămâna; coerența ofertelor bate „o zi și gata”.

• Fidelizare înainte de vânătoare. Pornește cu clienții existenți; nu promite „ultimele bucăți” dacă nu sunt.

• Indicatorii contează. Înțelege AOV, CR, LTV, frecvența de cumpărare și închide robinetul de ads pe produsele fără stoc sau la orele nepotrivite.

„Începe Black Friday cu clienții existenți.” — Cosmin Dărăban

Link pack invitat

• Gomag (platformă e-commerce a lui Cosmin Dărăban): gomag.ro

• Cartea „eCommerce no Bull$#!t” — pagină oficială (Academia Gomag)

Cosmin Dărăban — Invitat (Ep. 1). CEO & Cofondator Gomag; practician în e-commerce și autorul „eCommerce no Bull$#!t”. Discută deschis despre video, date și tactici de creștere pentru magazine online.

Lucian Ionescu — Co-host Performance Monday. CTO la klikads.ro și performer cu background puternic în afiliere; vine cu unghiul tehnic și de execuție, aproape de teren. Podcastul este independent de klikads.ro.

Dorin Boerescu — Co-host Performance Monday. CEO 2Performant, makers of BusinessLeague; Podcastul este independent de 2Performant.

…citești asta pe email?

Pe Substack, o publicație poate avea mai multe secțiuni (ex.: BusinessLeague Newsroom și Performance Monday); dacă vrei să primești emailuri doar de la unele dintre ele, îți poți seta preferințele aici: https://newsroom.businessleague.com/account