Performance Monday e un podcast independent, găzduit de practicieni — Dorin Boerescu și Lucian Ionescu. Invitat în primul episod: Cosmin Dărăban (Gomag). Intrăm direct în teren: cum pot brandurile locale să rămână competitive când marketplace-urile apasă la preț, cum folosești datele ca să muți bugete cu cap, de ce video-ul nu mai e opțional și cum arată un Black Friday care nu se termină vineri.
„Joia seară bate vineri în săptămâna de BF, la intenție de cumpărare.” — Dorin
TL;DR
Brandurile locale câștigă prin ofertă clară, experiență bună, video constant și decizii pe date — inclusiv tactici de timing (noaptea și pe tot Q4).
„Noaptea sunt puțini, dar cumpără. AOV-ul e mai mare.” — Dorin
Descriere scurtă
Disecăm diferențiatorii reali în e-commerce: produse unice + UX + video (da, trebuie), cum citești comportamentul pe ore/zile ca să optimizezi conversia și de ce BF e mai util ca maraton decât ca sprint. Bonus: tactici pentru conversie mai mare după miezul nopții.
„Nu mai poți avea un business fără să comunici video.” — Cosmin Dărăban
Highlights & takeaways
Video sau pierzi teren. „Nu mai poți avea un business fără să comunici video.” — Cosmin Dărăban.
Date > păreri. Mută bugete și oferte după ore, zile și intenție; urmărește AOV, conversie și stoc.
Hack de conversie noaptea. Puțini vizitatori, AOV mai mare — testează oferte/vochere țintite 02:00–04:00.
Preț + stoc câștigă achiziția. Mulți cumpără de la magazinul nou pentru că era mai ieftin și în stoc.
BF pe tot Q4. Oamenii cumpără toată săptămâna; coerența ofertelor bate „o zi și gata”.
Fidelizare înainte de vânătoare. Pornește cu clienții existenți; nu promite „ultimele bucăți” dacă nu sunt.
Indicatorii contează. Înțelege AOV, CR, LTV, frecvența de cumpărare și închide robinetul de ads pe produsele fără stoc sau la orele nepotrivite.
„Începe Black Friday cu clienții existenți.” — Cosmin Dărăban
Link pack invitat
Gomag (platformă e-commerce a lui Cosmin Dărăban): gomag.ro
Cartea „eCommerce no Bull$#!t” — pagină oficială (Academia Gomag)
Cosmin Dărăban — Invitat (Ep. 1). CEO & Cofondator Gomag; practician în e-commerce și autorul „eCommerce no Bull$#!t”. Discută deschis despre video, date și tactici de creștere pentru magazine online.
Lucian Ionescu — Co-host Performance Monday. CTO la klikads.ro și performer cu background puternic în afiliere; vine cu unghiul tehnic și de execuție, aproape de teren. Podcastul este independent de klikads.ro.
Dorin Boerescu — Co-host Performance Monday. CEO 2Performant, makers of BusinessLeague; Podcastul este independent de 2Performant.
…citești asta pe email?
Pe Substack, o publicație poate avea mai multe secțiuni (ex.: BusinessLeague Newsroom și Performance Monday); dacă vrei să primești emailuri doar de la unele dintre ele, îți poți seta preferințele aici: https://newsroom.businessleague.com/account
